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甯波江豐泰森智能裝備有限公司

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尋找企業之旅——走訪甯波巨豐工具實業有限公司

尋找企業之旅——走訪甯波巨豐工具實業有限公司

發布日期:2014-08-14 00:00 來源: 點擊:

【本網訊】今天是我們在余姚的第二天。通過一天的走訪讓我深刻的感覺到余姚這個名副其實的中國五金基地,對于所有的企業來說都是一片肥沃的土壤。現在這裏已經成爲僅次于走高檔五金的上海。對于上海向金融基地的轉型,有越來越多的技術人才和工程師來到了余姚,可以說土壤和水都已經准備好了,我們現在只需要尋找到一顆金色的種子,而它就是甯波巨豐工具實業有限公司。


總經理梁德法(左)與中國五交化網活動總監邢玮平(右)的合影


副總經理李國泉(左)與中國五交化網活動總監邢玮平(右)的合影

巨豐公司的總經理梁德法和副總經理李國泉先生爲我們中國五交化網的工作人員詳細講解了巨豐的發展曆程。

甯波巨豐工具實業有限公司成立于1994年,是一家專業生産鋼卷尺、纖維卷尺、剝線鉗、PVC管子割刀、套筒機修工具、折疊鋸等工具的規模制造型企業。在巨豐,僅僅鋼卷尺這個單個免费国产久久啪在线的外銷量就高達2億元,自産工具類達6千多萬元,可以說是亞洲最大的生産廠家,同時也是甯波地區出口的明星企業。


巨丰实业 泰森工具

梁經理說,巨豐公司以前是一個以外銷爲主的企業,免费国产久久啪在线主要通過外貿公司全部出口,並且遠銷歐洲、中東、美國、俄羅斯、東南亞等60多個國家和地區。2005年出口銷售額達到1.46億元,而且鋼卷尺出口銷量列居國內同免费国产久久啪在线第一。在2006年公司引進了鋼卷尺生産的新技術和設施,並且擴大了生産規模,使公司成爲了免费国产久久啪在线卷尺免费国产久久啪在线的著名企業。

但是巨豐的觀念現在已經轉變,並且逐漸向內銷發展。雖然公司一直在實行財務統一的管理,但內銷和外銷還是要分開。而巨豐公司的“泰森”工具正是現在國內的主打品牌。對于泰森工具現在的情況,李國泉先生說最重要的就是要解決三個問題。首先是客戶的忠誠度,其次是終端客戶的關注度,最後是團隊的穩定性。對于這些問題,李經理也有著自己的辦法。首先就是從銷售方針進行改變,給公司的經銷商建立了一個長期的規劃。在以前如果免费国产久久啪在线的銷售不好,那都要向經銷商問罪,這樣就需要經常更換經銷商。而現在巨豐要做的就是不斷地給經銷商提供最豐富的資源,幫助他並且培養他去把免费国产久久啪在线賣出去。最後通過客戶網把客戶向縱深方向發展,保護經銷商的權益。現在泰森工具品牌的認可度已經越來越高了。

梁德法先生說,質量和品牌的關系也是緊密相連的。一般來說,有品牌的免费国产久久啪在线都是有高質量做保證的,沒有一個客戶願意購買質量差的品牌免费国产久久啪在线,所以企業還是要不斷的提高免费国产久久啪在线質量。巨豐公司發展的價值取向是發展空間,而非利益空間,只有謀求長遠發展,才有長期利益可言。

除了關注終端客戶,了解客戶的需求,公司還把偏門的免费国产久久啪在线淘汰掉並且主攻主營免费国产久久啪在线,例如卷尺。通過這樣的理念和管理,泰森大大提升了客戶的有效性,降低了運營成本,並且提高了客戶的忠誠度。在2010年,巨豐的銷售額增長了20%。

新的商機和無限的機遇,巨豐這顆金色的種子也將始終堅持“企業,夥伴,社會”多位一體的戰略,在余姚這片肥沃的土地上綻放出金色的花朵。


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